تعتبر الشراكة التي عقدتها eToro مع فريق وست هام يونايتد هي الحلقة الأخيرة في سلسلة اتفاقات الرعاية الرياضية التي تبدى حرص شركات الوساطة عليها خلال الآونة الأخيرة، وذلك بهدف الاستفادة من الانكشاف الواسع على المشهد الرياضي المترامي. وحملت الاتفاقية الأخيرة عنوان “الشراكة الأولى للنادي في مجال التداول الاجتماعي”، وهو مصطلح قد يُلمّح إلى الراعي السابق للفريق، Alpari UK المنحلة.
ولن تحصل إي تورو وفق بنود الصفقة الأخيرة على حقوق الإعلان في الملاعب التي ستقام بها مباريات الدوري الانجليزي الممتاز، والذي ترعاه باركليز، ولهذا سيكون التركيز الذي تتمحور عليه تلك الشراكة مُنصباً على الإعلان عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية – ضمن اتفاق تقدر فايننس ماجنتس قيمته بنحو 200 ألف جنية إسترليني. يشرح مدير قسم التسويق والعلامة التجارية لدى eToro في حديثه لـ فايننس ماجنتس الدوافع وراء تلك الصفقة وسبل الاستفادة منها.
لماذا قررتم اختيار وست هام يونايتد للدخول في اتفاقية شراكة؟
وست هام يونايتد كان خياراً واضحاً ومثالياً بالنسبة لـ eToro. فانتقالهم إلى الإستاد الأولمبي عام 2016 هو إشارة على النمو القوي الذي حققه النادي في السنوات الأخيرة، لهذا شعرنا بأنه سيكون اختياراً متوافقاً مع طموحاتنا وخططنا للنمو. توسعت إي تورو بشكل كبير وسريع منذ تأسيسها في عام 2007 ولهذا نرى أن تلك الشراكة ستمثل الخطوة التالية في مسيرة نمو الشركة.
نجحنا في الحصول على تمويل في وقت سابق من هذا العام من عدد من البنوك الكبرى (كومرتس بنك من ألمانيا، بينغ آن من الصين وسبيربنك الروسي)كما نعمل حالياً على إنشاء منصة تداول جديدة ستغير من قواعد اللعبة تماماً، لهذا يُعتبر الوقت الحالي ملائماً بالنسبة لنا للدخول في شراكة مع فريق يحمل ذات القدر من الالتزام بالنجاح.
ما الذي تسعى eToro إلى تحقيقه من خلال تلك الشراكة؟ ومن هم العملاء المستهدفين: جماهير الفريق في المملكة المتحدة أم آسيا؟
يتمثل هدفنا الرئيسي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لـ eToro في كلاً من المملكة المتحدة وعلى الصعيد العالمي، وذلك بجانب بناء نوع من الألفة مع أنشطة التداول الاجتماعي. تُعتبر آسيا منطقة ذات أهمية خاصة بالنسبة لنا، حيث افتتحنا للتو مكتباً في شنغهاي، ولهذا نتطلع إلى زيادة الوعي بالشركة في تلك المنطقة.
ويُعتبر البريميرليج واحداً من أشهر دوريات كرة القدم التي تحظى بشعبية واسعة في آسيا، ولهذا سيكون التعاون مع وست هام خياراً مثالياً للدخول في تلك المنطقة. تمتلك إي تورو قاعدة عملاء راسخة في المملكة المتحدة ولهذا ستعطينا تلك الشراكة أيضاً فرصة البناء على هذا النجاح.
ما هي الحقوق التي ستحصلون عليها من تلك الصفقة؟
حقوق الشراكة في هذا النوع من الصفقات عادةً ما تكون قياسية وتشمل بناء العلامة التجارية وحقوق إعلانية بجانب إتاحة الفرصة لتثقيف مشجعي كرة القدم حول منتجات eToro. نحن متحمسون للاستفادة من الفرص التي ستمنحنا إياها تلك الصفقة لاستهداف مناطق رئيسية بجانب بناء علامتنا التجارية.
كيف تنوون الاستفادة من تلك الشراكة من زاوية الاعتراف بالعلامة التجارية؟
نأمل أن نستفيد من زيادة الوعي بعلامتنا التجارية من خلال عدد من الطرق. يُعد زيادة الانكشاف عاملاً رئيسياً في تلك الصفقة ومن المفترض أن يدعم التعاون مع وست هام يونايتد من علامة إي تورو التجارية في كلاً من أسواقنا الراسخة مثل المملكة المتحدة، والأسواق الجديدة مثل الصين. سنستفيد من تلك الشراكة عبر الجمع بين عملاء eToro ومشجعي وست هام يونايتد، بجانب الحقوق الإعلانية ذات العلامة التجارية المشتركة عبر الوسائل الرقمية. وهو ما سيخلق نوع من الشراكة التعاونية في ظل حرصنا المشترك على النمو معاً بجانب استهداف تحقيق انجازات كبيرة خلال الأعوام المقبلة.
هل ستسعى eToro إلى عقد شراكات إضافية في المملكة المتحدة أو أوروبا؟
نركز في الوقت الحالي على بناء علامة eToro التجارية من خلال الشراكة مع وست هام يونايتد من خلال الحرص على تعظيم انكشافنا عبر سلسلة من الحقوق الإعلانية. وننظر إلى تلك الاتفاقية باعتبارها مدخل واسع إلى عالم رعاية الفرق الرياضية كما لا نستبعد عقد المزيد من الشراكات في المستقبل.
