شدد الرئيس التنفيذي لـ ETX Capital أندرو إدواردز، في حديثه لفوركس ماجنتيس بعد الإعلان عن استحواذ شركته على بيانات عملاءAlpari UK، على الخبرة التي اكتسبتها من عمليات الاستحواذ السابقة. كما أدلى أيضا بمعلومات حول عدد الحسابات الشهرية النشطة في خطط الاستحواذ المستقبلية التي تنوي الشركة تنفيذها خصوصا بعد المستويات القياسية التي سجلتها في 2014.
توصلت ETX Capital لصفقة مماثلة مع شيلبورن ماركتس في يونيو من العام الماضي، فهل كان نجاح هذا الاستحواذ هو الأساس الذي استندتم عليه للتفكير في قاعدة عملاء Alpari UK؟
تمت هيكلة الاستحواذ على قاعدة عملاء Shelbourne Markets بطريقة مشابهة تماما وهو ما قد يعطي مؤشرا على تحقيق النجاح. عملية الاستحواذ أعطت نتائج إيجابية لكلا من شيلبورن وETX Capital. وقد استخدمنا صفقتنا مع شيلبورن كنموذج عند تقديم اقتراحنا لـKPMG ضمن عرض الاستحواذ على قاعدة عملاء Alpari UK.
كنا واضحين للغاية مع الإدارة الخاصة بأننا لن ندفع مبلغ كبير في البداية، ولكن يمكن الحصول على مردود أفضل عند النجاح. أعتقد أن صفقة شيلبورن ساعدتنا وأعطتنا قدرا من الثقة في تحديد ما يتعين دفعه مقابل هذا الاستحواذ.
ذكرت في الإعلان أن ETX Capital تنوي توسيع قاعدة عملائها الدولية، فهل يتواجد معظم عملاء Alpari UK خارج المملكة المتحدة؟
تمتلك Alpari UK مزيج من العملاء يتشابه مع ETX. كلانا حاول التوسع على المستوى الدولي خلال السنوات الخمسة الأخيرة. وفي الوقت الحالي لا تمثل المملكة المتحدة سوى 40% من إجمالي الإيرادات، ونفس الأمر يمكن أن يقال عن الباري. نحن على دراية كافية بكيفية تقديم خدماتنا بلغات وعبر مواقع متعددة.
ما هو بالتحديد مزيج العملاء الدوليين الذين تم الاستحواذ عليهم؟
تمتلك Alpari UK وجود أكبر في الشرق الأوسط مما لدينا، وهو ما يُعد أمرا إيجابيا. كلا الشركتين لها وجود في الشرق الأقصى وغرب أوروبا، إلا أن الباري لديها حجم أعمال أكبر من ETX في ألمانيا. نحن متحمسون جدا بخصوص ما يمكننا تحقيقه في كلا من ألمانيا والشرق الأوسط.
كم كان عدد الحسابات النشطة في Alpari UK؟
هناك ما يقرب من 150,000 حساب منها 80,000 بها أرصدة مالية وكانت الباري تضيف نحو 1,500 حساب نشط في كل شهر. نحن عازمون على استهداف كل قائمة العملاء ولدينا افتراضات مختلفة حول معدل التحويل من مختلف الشرائح المكونة لقاعدة العملاء.
هل تبحث عن مزيد من الاستحواذات خلال الوقت الحالي؟
بلا شك نسعى لذلك، حيث نجري محادثات مع اثنين من شركات الوساطة صغيرة الحجم تواجهان صعوبات في الوقت الحالي. وإن كانت تلك العقبات غير مرتبطة بالضرورة مع أزمة الفرنك السويسري. توجد عدد من الشركات التي تناضل لمواصلة دعم نماذج أعمالها. وكما ذكرت سابقا، فنحن نجري محادثات معها حول الاستحواذ على قاعدة عملائها وإذا نجحنا في إتمام صفقة الباري بشكل جيد عندها ستبرز صورة الشركة كوجهة مثالية للوسطاء الراغبين في الاستفادة من العلامات التجارية التي قاموا بإنشائها.
كيف كان العام 2014؟
يجري حاليا تدقيق أرقامنا المالية، إلا أن العام 2014 كان مربحا للغاية وبشكل غير مسبوق. سنقوم بنشر حساباتنا التفصيلية في وقت لاحق من هذا العام.
